HR EN
Glavni izbornik

Kako izabrati kanale prodaje i distribucije

Kako izabrati kanale prodaje i distribucije

Svaki poduzetnik mora prije ili kasnije donijeti odluku kroz koje kanale prodaje će distribuirati svoje proizvode i usluge. Odluka uopće nije jednostavna, kako se čini. Da bi donijeli informiranu i kvalitetnu odluku, morat ćete si postaviti niz pitanja i kriterija koje pojedini kanal mora zadovoljiti, da biste poslovali profitabilno.

Ovaj jednodnevni seminar namijenjen je svim poduzetnicima početnicima, start-upovima, free lancerima, obrtnicima, ali i svima onima koji su već prisutni na tržištu, no žele bolje optimizirati miks svojih kanala prodaje kako bi poslovali učinkovito i efikasno.

Teme koje ćemo dubinski obraditi su sljedeće:

 

  • uvod u prodaju
  • što je tržište, kako funkcionira ponuda i potražnja
  • što je distribucija
  • vrste kanala distribucije (marketinški kanali)
  • strateška partnerstva u prodaji
  • prednosti i nedostaci pojedinih kanala distribucije / prodaje
  • odnos distributera (veletrgovca) i proizvođača ili pružatelja usluge
  • strategija upravljanja prodajnim kanalima
  • što sve moram uzeti u obzir prije donošenja odluke o izboru kanala prodaje
  • projektni plan
  • praćenje učinkovitosti kanala prodaje (kako izračunati profitabilnost kanala prodaje i drugi ključni pokazatelji učinka)
  • pravni okvir suradnje s distributerima
  • što su konflikti kanala prodaje i kako ih izbjeći
  • savjeti iz prakse
  • prodajni kanali u budućnosti

 

Javite nam se s povjerenjem i naučite kako i vi možete biti uspješniji od drugih u plasmanu svojih proizvoda ili usluga na tržištu, odnosima s kupcima i postizanju prodajnih ciljeva.

Ova edukacija se idealno kombinira s našim treningom prodajnih i pregovaračkih vještina, kako bi lakše implementirali svoju strategiju, "prodali" svoj poslovni model potencijalnim partnerima - distributerima i uspješno pregovarali o svojim komercijalnim uvjetima.

 

ADIZ d.o.o.

10040 Zagreb, Hrvatska
Križnog puta 60 (ulaz iz Ciglenečke ulice)

Tel: +385 1 2853 836
Fax +385 1 2853 836
E-mail: adiz@adiz.hr